FCT51C - Argumenter une offre prévoyance - 2019 - Initiation

Conduire un entretien de vente en prévoyance : savoir argumenter la solution proposée et conclure au bon moment

  1. Argumenter les solutions de prévoyance
    • Personnaliser et différencier l’offre faite au client
    • Traduire les caractéristiques produit en bénéfices client
    • Rechercher l’adhésion du client et éviter les dérives classiques
  2. Traiter les objections spécifiques
    • Savoir différencier les objections et les traiter
    • Réponses à apporter aux objections clients orientées prévoyance
  3. Conclure la vente de solutions prévoyance
    • Méthodes de conclusion
    • Déterminer un suivi de la relation
    • Obtenir une recommandation du client

Classe Virtuelle

Objectifs opérationnels

  • Savoir argumenter une solution de prévoyance en recherchant l'adhésion du client
  • Savoir traiter les objections prévoyance de la clientèle
  • Connaitre les techniques de conclusion adaptées

Moyens pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

Tout collaborateur souhaitant s'initier ux mécanismes de contrats prévoyance

Prérequis

aucun

Remarque

Pour toute question d’ordre logistique, votre interlocuteur se tient à votre disposition : David WENDLING, teamcv@af2a.com
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation