FCC18 - Vendre l’assurance vie par le conseil - 2019 - Perfectionnement

Savoir développer les arguments techniques et commerciaux qui permettent de déclencher la souscription d’un contrat d’assurance vie

  1. Les bénéfices de la connaissance client
    • Comment déchiffrer la situation personnelleet patrimoniale de son client ?
    • Comment faire émerger ses véritables besoinset ses contraintes ?
  2. Des objectifs variés
    • Objectif financier
    • Objectif familial
    • Objectif professionnel
  3. L’assurance vie ne s’achète pas, elle se vend !
    • Comment argumenter de façon constructive et adaptée ?
    • Comment répondre aux objections notammentsur les frais ?

Classe Virtuelle

Objectifs opérationnels

  • s’approprier la méthodologie pour détecter les besoins du client, susciter son intérêt et conclure la vente d’une assurance vie

Moyens pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

tout collaborateur souhaitant affiner son approche client pour vendre une assurance vie

Prérequis

avoir suivi le stage ECT06 (les bases des assurances de personnes) ou avoir des connaissances équivalentes

Remarque

Pour toute question d’ordre logistique, votre interlocuteur se tient à votre disposition : David WENDLING, teamcv@af2a.com
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation