FCT38 - Le contrat obsèques - 2019 - Initiation

Comprendre les mécanismes de l’assurance obsèques pour argumenter la vente

  1. Les différentes formules de financement des obsèques
    • Prestations d’obsèques à l’avance
    • Versement d’un capital en vue de couvrir le financementd’obsèques
  2. Le cadre du contrat obsèques
    • Engagements des assureurs
    • Recommandation de l’ACPR
    • Dispositif de recherche via Agira
  3. La commercialisation d’un contrat obsèques
    • Tenir compte des réticences
    • Préparer l’entretien
    • Conduire l’entretien et conclure

Classe Virtuelle

Objectifs opérationnels

  • connaître les spécificités du contrat obsèques

Moyens pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

tout collaborateur souhaitant s’initier à l’assurance obsèques

Prérequis

aucun

Remarque

Pour toute question d’ordre logistique, votre interlocuteur se tient à votre disposition : David WENDLING, teamcv@af2a.com
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation