CT30 - Connaître et vendre les contrats prévoyance - 2019 - Initiation

Analyser les différents produits d’assurance en prévoyance pour être en capacité de proposer au client une offre adaptée

  1. L’organisation des régimes sociaux
    • Régime général
    • Régime social des indépendants (RSI) et impacts de sa suppression
    • Régime agricole
    • Régimes spéciaux
  2. La garantie des revenus
    • Prestations des régimes sociaux en cas d’incapacité
    • Prestations des régimes sociaux en cas d’invalidité
    • Garanties des assurances complémentaires
      • Indemnités journalières
      • Invalidité
    • Loi Madelin
  3. La garantie décès
    • Prestations des régimes obligatoires
    • Solutions des assurances complémentaires
    • Garantie obsèques
  4. Les garanties complémentaires
    • Garantie des Accidents de la Vie
    • Contrat dépendance
  5. L’approche commerciale
    • Identification des besoins
    • Réponses aux objections

Aix-en-Provence

Caen

Saint-Brieuc

Reims

Paris

Lyon

Lille

Brest

Toulouse

Poitiers

La Rochelle

Nancy

Angers

Montpellier

Dijon

Bordeaux

Clermont-Ferrand

Limoges

Objectifs opérationnels

  • connaître les différents contrats prévoyance, leurs objectifs et leurs spécificités
  • analyser les besoins du client et vendre des contrats prévoyance adaptés

Moyens pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Réalisation de cas pratiques

Exposés à partir d'un diaporama

Échanges d'expériences

Mises en situation et jeux de rôles

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

tout collaborateur souhaitant s’initier aux mécanismes des contrats prévoyance

Prérequis

aucun

Remarque

Pour toute question d’ordre logistique, votre interlocutrice se tient à votre disposition : Morgane Fortin, inscriptions@capcompetence.com 
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation