CC27 - Méthodologie de réponse aux appels d'offres - 2018 - Expertise

Apporter une réponse adaptée aux appels d'offres

  1. Les éléments caractéristiques de l'appel d'offres
    • Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
    • Elements constitutifs de l'appel d'offres
  2. Analyser les points clés
    • Savoir bien intérprêter le cahier des charges
    • Collecter les informations clés
    • Concevoir le mapping de décision et situer le rôle de chaque influenceur
    • Identifier et pondérer les critères de décision
    • Evaluer ses chances de succès
  3. Concevoir une proposition gagnante
    • Recencer et rassembler les pièces à annexer
    • Suivre une trame type
    • Démontrer sa bonne compréhension du cahier des charges
      • Les spécificités du prospect ou du client
      • Ses objectifs et enjeux
      • Ses critères de décision
    • Promouvoir sa valeur distinctive
    • Apporter des preuves et des références convaincantes

Nous sommes désolés, il n'y a plus de date disponible pour cette formation

Objectifs opérationnels

  • bien comprendre et analyser l'appel d'offres
  • s'approprier une trame de réponse efficace
  • concevoir une réponse adaptée et différenciante

Moyens pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Exposés à partir d'un diaporama

Échanges d'expériences

Mises en situation et simulations

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

tout collaborateur chargé de répondre à des appels d'offres prospects / clients

Prérequis

Avoir une bonne connaissance du portefeuille clients de l'agence

Remarque

Pour toute question d’ordre logistique, votre interlocutrice se tient à votre disposition : Morgane Fortin, inscriptions@capcompetence.com 
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation