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FCC27C – Appels d’offres : réussir sa soutenance
Comment défendre sa réponse à un appel d’offres
Classe virtuelle
2.33
Expertise *
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
- Mettre en œuvre les fondamentaux pour réussir sa soutenance
Faire une bonne première impression
Se donner le top départ pour être au top
Sonder ses interlocuteurs sur leur perception de votre proposition
Valider la compréhension du discours
Traiter les questions difficiles et les objections
Adopter les bonnes attitudes pendant la soutenance
Savoir conclure la soutenance
Tout collaborateur chargé de répondre à des appels d’offres prospects / clients, tout agent général d’assurance
Aucun
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Réalisation de cas pratiques
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 4 stagiaires
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