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FCC27A – L’analyse des appels d’offres
Décrypter les appels d’offres
Classe virtuelle
2.33
Expertise *
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
- Bien comprendre et analyserl’appel d’offres
Les éléments caractéristiques de l’appel d’offres
- Qu’est-ce qu’un appel d’offres
- Eléments constitutifs de l’appel d’offres
Analyser les points clés
- Savoir bien interpréter le cahier des charges
- Collecter les informations clés
- Concevoir le mapping de décision et situer le rôle de chaque influenceur
- Identifier et pondérer les critères de décision
- Evaluer ses chances de succès
Tout collaborateur chargé de répondre à des appels d’offres prospects / clients, tout agent général d’assurance
Aucun
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Réalisation de cas pratiques
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 4 stagiaires
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