ACE06 - Développer son réseau et utiliser la recommandation - 2021 - Expertise

Distinguer les spécificités de l’entretien managérial recommandé une fois par an et de l’entretien professionnel biennal

  1. Les bénéfices d’un réseau d’affaires
    • Développer sa notoriété
    • Valoriser son image
    • Fidéliser ses partenaires et clients
    • Toucher efficacement de nouvelles cibles
    • Diminuer ses coûts de conquête 
    • Améliorer durablement sa performance commerciale 
    • Faire fructifier son capital relationnel (CAPIREL)
  2. Evaluer le potentiel de son réseau d’affaires
    • Définir les contacts personnels de chaque collaborateur
    • Identifier  les influenceurs autour de ses cibles de conquête (particuliers, professionnels, entreprises)
  3. Démultiplier son réseau d’affaires
    • S'approprier les facteurs clés de succès de la démarche : motiver les membres du réseau, adopter les bonnes attitudes…
    • Cibler  et recruter des prescripteurs professionnels (groupements professionnels, cabinets de conseil…)<
    • Intégrer des réseaux d’affaires (BNI…)
    • Foisonner  sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook…)<
  4. Développer la pratique de la recommandation auprès des collaborateurs de l’agence
    • Motiver et mobiliser les collaborateurs
    • Favoriser l’acquisition des méthodes efficaces
    • Lever les objections à la recommandation
    • Obtenir des recommandations ciblées
    • Prendre rendez-vous avec les prospects recommandés

Royan

Toulouse

Bordeaux

Le Mans

Paris

Angoulême

Lyon

AURILLAC

Le Puy En Velay

Poitiers

Strasbourg

Montpellier

Reims

Lille

Aix-en-Provence

Dijon

Nantes

Objectifs opérationnels

  • valoriser et développer son réseau d’affaires 
  • s’appuyer sur son réseau pour réaliser ses objectifs de développement 
  • améliorer la performance commerciale de l’agence 

Moyens pédagogiques

Exposés à partir d'un diaporama

Échanges d'expériences

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Mises en situation et simulations

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

tout agent général d’assurance souhaitant renforcer son réseau et accentuer la pratique de la recommandation au sein de son agence

Prérequis

aucun

Remarque

Pour toute question d’ordre logistique, notre équipe se tient à votre disposition au 01 56 88 56 11, gestionrelationclient@af2a.com

Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation